234彩票计划聊天室

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    销售管理
    销售计划

      业务说明:销售计划是企业为取▓得销售收入而进行的一一系列销售工作的一安排,包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额№和编制销售预算︻等 。

      1、功能:分析当前市场形势№和企业现状的一基础上    ,制定明确的一销售目标、回款目标、№和其他定性、定量目标;根据目标编制预算︻№和预算︻分配方案;落实具体执行人员、职责№和时间 。

      2、操作说明

      (1)、【录入数据】→【保存】:录入计划编号、计划名称、计划类型、计划时期、开始时间、结束时间、最低计划额、计划总金额、激励方案、可查看人员、制单人、制单日期以及明细表的一计划名称、计划部门、最低计划额、计划额、备注等以上    信息,并上    传相关的一附件

      (2)、保存且新增:将当前销售计划表单的一数据录入后,点击保存且新增,系统就会同时保存已录入的一数据并转到新的一页面,可以再次重新增加数据

      (3)、定位:点击定位,通过输入查询条件就可以查询销售计划单据详细情况 。比如:要查询一个销售计划的一情况,在查询条件那里输入计划名称或者计划类型,然后点击确定,就可以查询到该销售计划详细单据

      (4)、协同按钮:点击协同按钮,可以快速的一查询与销售计划信息相关的一列表№和报表

      (5)、表单左上    角的一按钮作用,如下图所示

      注: 表单中有红色*号的一字段为必填字段

      图一:

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      图二:

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      销售计划列表

      业务说明:制定明确的一销售目标、回款目标、№和其他定性、定量目标;根据目标编制预算︻№和预算︻分配方案;落实具体执行人员、职责№和时间 。

      1、功能

      (1)、通过计划、执行、监督及控制企业的一销售活动,以达到企业的一销售目标

      (2)、也可通过列表中蓝色字体的一字段,比如:计划编号、计划名称、制单人等可查询销售计划的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售计划列表进行主题的一筛选查询,或者对销售计划列表中的一的一制单人进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售计划列表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个销售计划的一信息,选择该主题前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该销售计划编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售计划列表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前销售计划列表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对列表进行第二次自定义的一修改

      (6)、列表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

    3.png

      图二:

    4.png

      销售计划查询

      业务说明:制定明确的一销售目标、回款目标、№和其他定性、定量目标;根据目标编制预算︻№和预算︻分配方案;落实具体执行人员、职责№和时间 。

      1、功能

      (1)、通过计划、执行、监督及控制企业的一销售活动,以达到企业的一销售目标

      (2)、也可通过报表中蓝色字体的一字段,比如:计划编号、计划名称、制单人等可查询销售计划的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售计划报表进行主题的一筛选查询,或者对销售计划报表中的一的一制单人进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售计划报表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售计划报表打印的一纸张自定义,或者只打印报表上    的一编号、主题名称这两列

      (4)、输出:如果当前销售计划报表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对报表进行第二次自定义的一修改

      (5)、报表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

    5.png

      图二:

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    竞争对手档案

      业务说明:竞争对手信息是指与本企业存在市场竞争关系(或潜在市场竞争关系)的一其他出版单位的一相关信息,包括竞争对手的一公司|234彩票计划聊天室规模、产品构成、产品特色、经济实力 、产品策略、竞争战略等等 。

      1、功能:准确判断竞争对手的一战略定位№和发展方向,并在此基础上    预测竞争对手未来的一战略,准确评价竞争对手对本组织的一战略行为的一反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的一能力 

      2、操作说明

      (1)、【录入数据】→【保存】:录入对手编号、对手类别、对手细分、对手名称、对手简称、对手拼音、对手所在区域、制单人、制单日期、备注、成立时间、法人代表、单位性质、员工总数、注册资本、注册地址、公司|234彩票计划聊天室网址、资产规模、经营范围、年销售额、年利润额、税务登记号、营业执照号、一般纳税人、地址、邮编、联系人、电话、手机、邮件、对手简介、主打产品、市场占有率、销售模式、竞争产品、竞争能力 、竞争优势、竞争劣势、应对策略等以上    信息,并上    传相关的一附件

      (2)、保存且新增:将当前竞争对手档案表单的一数据录入后,点击保存且新增,系统就会同时保存已录入的一数据并转到新的一页面,可以再次重新增加数据

      (3)、定位:点击定位,通过输入查询条件就可以查询竞争对手档案单据详细情况 。比如:要查询一个竞争对手档案的一情况,在查询条件那里输入对手名称或者对手类型,然后点击确定,就可以查询到该竞争对手档案详细单据

      (4)、协同按钮:点击协同按钮,可以快速的一查询与竞争对手档案信息相关的一列表№和报表

      (5)、表单左上    角的一按钮作用,如下图所示

      注: 表单中有红色*号的一字段为必填字段

      图一:

    11.png

      图二:

    22.png

      竞争对手档案列表

      业务说明:了解竞争企业的一发展情况,竞争企业的一发展现状,一般通过市场状况来评价,比如某产品的一市场占有率,或者年产值等等

      1、功能

      (1)、通过对竞争对手进行专利分析,可以了解本领域的一主要竞争对手的一技术优势、专利战略、技术实力 、技术规划策略、市场规划策略等方面的一信息,从而预测竞争对手未来的一目标、资源、市场发展№和战略,为自身制定未来的一专利№和市场的一对抗战略提供有利的一依据 。

      (2)、也可通过列表中蓝色字体的一字段,比如:对手编号、对手名称、制单人等可查询竞争对手的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前竞争对手列表进行主题的一筛选查询,或者对竞争对手列表中的一的一制单人进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据竞争对手列表,对竞争对手的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个竞争对手的一信息,选择该名称前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该竞争对手编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前竞争对手列表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前竞争对手列表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对列表进行第二次自定义的一修改

      (6)、列表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

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      图二:

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      竞争对手档案查询

      业务说明:了解竞争企业的一发展情况,竞争企业的一发展现状,一般通过市场状况来评价,比如某产品的一市场占有率,或者年产值等等

      1、功能

      (1)、通过对竞争对手进行专利分析,可以了解本领域的一主要竞争对手的一技术优势、专利战略、技术实力 、技术规划策略、市场规划策略等方面的一信息,从而预测竞争对手未来的一目标、资源、市场发展№和战略,为自身制定未来的一专利№和市场的一对抗战略提供有利的一依据 。

      (2)、也可通过报表中蓝色字体的一字段,比如:对手编号、对手名称、制单人等可查询竞争对手的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前竞争对手报表进行主题的一筛选查询,或者对竞争对手报表中的一的一制单人进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据竞争对手列表,对竞争对手的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前竞争对手报表打印的一纸张自定义,或者只打印报表上    的一编号、主题名称这两列

      (4)、输出:如果当前竞争对手报表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对报表进行第二次自定义的一修改

      (5)、报表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

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      图二:

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    销售机会

      业务说明:销售机会是指在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性的一统称 。

      1、功能:分销售机会管理也体现了大型订单销售的一精华,销售人员应该能够识别采购阶段,针对不 同客户采取▓不 同的一销售策略 。

      2、操作说明

      (1)、【录入数据】→【保存】:录入机会编号、机会主题、机会类型、客户名称、客户电话、客户类型、机会来源、发现日期、业务员、部门、提供人、预期金额、预期签单日、推进日期、阶段、状态、阶段业务员、机会可能性、滞留时间、需求描述、制单人、制单日期、可查看该机会人员等以上    信息,并上    传相关的一附件

      (2)、保存且新增:将当前销售机会表单的一数据录入后,点击保存且新增,系统就会同时保存已录入的一数据并转到新的一页面,可以再次重新增加数据

      (3)、定位:点击定位,通过输入查询条件就可以查询销售机会单据详细情况 。比如:要查询一个销售机会的一情况,在查询条件那里输入机会主题或者机会类型,然后点击确定,就可以查询到该销售机会详细单据

      (4)、协同按钮:点击协同按钮,可以快速的一查询与销售机会信息相关的一列表№和报表

      (5)、表单左上    角的一按钮作用,如下图所示

      注: 表单中有红色*号的一字段为必填字段

      图一:

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      图二:

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      销售机会列表

      业务说明:在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性

      1、功能

      (1)、销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的一因 素的一信息№和资料,从中发现销售机会出现的一可能性№和具体内容

      (2)、也可通过列表中蓝色字体的一字段,比如:机会编号、机会主题、客户名称、业务员等可查询销售机会的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售机会列表进行主题的一筛选查询,或者对销售机会列表中的一的一业务员进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售机会列表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个销售机会的一信息,选择该主题前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该销售机会编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售机会列表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前销售机会列表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对列表进行第二次自定义的一修改

      (6)、列表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

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      图二:

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      销售机会查询

      业务说明:在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性

      1、功能

      (1)、销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的一因 素的一信息№和资料,从中发现销售机会出现的一可能性№和具体内容

      (2)、也可通过报表中蓝色字体的一字段,比如:机会编号、机会主题、客户名称、业务员等可查询销售机会的一详细表单数据

      2、操作:

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售机会报表进行主题的一筛选查询,或者对销售机会报表中的一的一业务员进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售机会报表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个销售机会的一信息,选择该主题前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该销售机会编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售机会报表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前销售机会报表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对报表进行第二次自定义的一修改

      (6)、报表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

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      图二:

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    发布:2007-02-11 17:53    来源:泛普软件    [打印此页]    [关闭]