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    销售机会

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    销售机会

      业务说明:销售机会是指在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性的一统称 。

      1、功能:分销售机会管理也体现了大型订单销售的一精华,销售人员应该能够识别采购阶段,针对不 同客户采取▓不 同的一销售策略 。

      2、操作说明

      (1)、【录入数据】→【保存】:录入机会编号、机会主题、机会类型、客户名称、客户电话、客户类型、机会来源、发现日期、业务员、部门、提供人、预期金额、预期签单日、推进日期、阶段、状态、阶段业务员、机会可能性、滞留时间、需求描述、制单人、制单日期、可查看该机会人员等以上    信息,并上    传相关的一附件

      (2)、保存且新增:将当前销售机会表单的一数据录入后,点击保存且新增,系统就会同时保存已录入的一数据并转到新的一页面,可以再次重新增加数据

      (3)、定位:点击定位,通过输入查询条件就可以查询销售机会单据详细情况 。比如:要查询一个销售机会的一情况,在查询条件那里输入机会主题或者机会类型,然后点击确定,就可以查询到该销售机会详细单据

      (4)、协同按钮:点击协同按钮,可以快速的一查询与销售机会信息相关的一列表№和报表

      (5)、表单左上    角的一按钮作用,如下图所示

      注: 表单中有红色*号的一字段为必填字段

      图一:

    1.png

      图二:

    2.png

      销售机会列表

      业务说明:在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性

      1、功能

      (1)、销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的一因 素的一信息№和资料,从中发现销售机会出现的一可能性№和具体内容

      (2)、也可通过列表中蓝色字体的一字段,比如:机会编号、机会主题、客户名称、业务员等可查询销售机会的一详细表单数据

      2、操作

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售机会列表进行主题的一筛选查询,或者对销售机会列表中的一的一业务员进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售机会列表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个销售机会的一信息,选择该主题前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该销售机会编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售机会列表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前销售机会列表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对列表进行第二次自定义的一修改

      (6)、列表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

    3.png

      图二:

    4.png

      销售机会查询

      业务说明:在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的一实现其推销目的一的一一种可能性

      1、功能

      (1)、销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的一因 素的一信息№和资料,从中发现销售机会出现的一可能性№和具体内容

      (2)、也可通过报表中蓝色字体的一字段,比如:机会编号、机会主题、客户名称、业务员等可查询销售机会的一详细表单数据

      2、操作:

      (1)、查询:点击查询按钮,在出现的一这个查询条件的一界面中,我们可以对当前销售机会报表进行主题的一筛选查询,或者对销售机会报表中的一的一业务员进行查询,这样领导就可以更加方便的一根据销售机会报表,对销售计划的一信息进行查询与分析

      (2)、查询方案:将经常查询的一条件选择好后,输入方案名称,就可以点击保存方案,有助于下次查询的一时候直接快速点击查询的一方案,就不 用再次选择条件

      (3)、修改:选择要修改内容前的一序号,再点击修改即可 。比如:要修改一个销售机会的一信息,选择该主题前的一序号,然后再点击修改即可;或者双击该销售机会编号也可以进行修改

      (4)、打印:直接点击打印,还可以设置打印的一页面,比如:对当前销售机会报表打印的一纸张自定义,或者只打印列表上    的一编号、主题名称这两列

      (5)、输出:如果当前销售机会报表的一模板不 是自己想要的一,可以点击输出通过Excel表格的一格式保存到电脑,对报表进行第二次自定义的一修改

      (6)、报表中左上    角的一按钮作用,如下图所示

      图一:

    5.png

      图二:

    6.png
    发布:2007-02-11 17:55    来源:泛普软件    [打印此页]    [关闭]
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